在消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性、需求愈發(fā)精細(xì)的當(dāng)下，照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式日漸式微，如何在存量市場(chǎng)中尋找增量突破口，成為所有品牌面臨的共同難題。
五光十色照明憑借一場(chǎng)線上線下深度融合的“品牌寵粉節(jié)”強(qiáng)勢(shì)破局，2025年4月14日至5月11日，以“山無(wú)棱、天地合，也要給你打5折”，這一活動(dòng)口號(hào)以及創(chuàng)意直播方式開展活動(dòng)，最終斬獲325萬(wàn)元成交額、1.5億+人次全域曝光的傲人成績(jī)，重新書寫了品牌增長(zhǎng)的新邏輯。
以抖音本地生活運(yùn)營(yíng)為核心引擎，通過(guò)“線上本地生活運(yùn)營(yíng)+大場(chǎng)直播”的創(chuàng)新組合拳，實(shí)現(xiàn)全域流量高效轉(zhuǎn)化，不僅驗(yàn)證了本地生活運(yùn)營(yíng)與大場(chǎng)直播聯(lián)動(dòng)的黃金公式，更以硬核戰(zhàn)績(jī)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供新范式。
01、玩得妙!
古裝直播+花式福利，寵粉節(jié)火爆刷屏
從啟動(dòng)之日開始，“五光十色照明品牌寵粉節(jié)——55品牌狂歡 五阿哥‘價(jià)’到”活動(dòng)就以迅雷之勢(shì)席卷全國(guó)。
活動(dòng)結(jié)合主播COS五阿哥古裝直播的創(chuàng)意形式，將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代營(yíng)銷深度融合，成功制造社交媒體話題裂變。
△五光十色照明品牌寵粉節(jié)古裝直播
整體活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“55品牌寵粉節(jié)”話題突破1306萬(wàn)+。與此同時(shí)，一場(chǎng)活動(dòng)引流成交團(tuán)購(gòu)券數(shù)突破5035+張、成交人數(shù)突破1959+人;客戶留資電話高達(dá)2098+個(gè)，總成交金額325萬(wàn)元;總收現(xiàn)金額185萬(wàn)元。真正將流量紅利轉(zhuǎn)化為銷售實(shí)績(jī)。
此次品牌寵粉節(jié)圍繞用戶全場(chǎng)景需求，推出涵蓋臥室主燈、櫥柜感應(yīng)燈、智能開關(guān)、全屋照明套餐等全品類優(yōu)惠活動(dòng)。四大官方直播間火力全開，通過(guò)限時(shí)秒殺、專屬折扣、滿額抽獎(jiǎng)等組合玩法，將線上流量充分激活;線下門店同步打造沉浸式燈光體驗(yàn)區(qū)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“線上種草引流、線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化”的全鏈路閉環(huán)。
△五光十色品牌寵粉節(jié)四大官方直播間
這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式的成功，源于五光十色對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握——在信息爆炸的時(shí)代，只有以差異化、趣味性的內(nèi)容，才能快速抓住消費(fèi)者眼球，激發(fā)其參與熱情。
02、押對(duì)寶!
抖音超前布局，全域聯(lián)動(dòng)打通增長(zhǎng)鏈
五光十色照明的逆勢(shì)突圍，源于其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察與戰(zhàn)略布局。早在2023年底，面對(duì)傳統(tǒng)渠道分流困境，品牌敏銳捕捉到抖音本地生活在精準(zhǔn)引流、場(chǎng)景營(yíng)銷上的巨大潛力，果斷將其納入核心戰(zhàn)略。
2024年，五光十色組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從賬號(hào)搭建、內(nèi)容創(chuàng)作到直播運(yùn)營(yíng)，為經(jīng)銷商提供一站式賦能培訓(xùn)，并引入大場(chǎng)直播資源，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)話術(shù)提升直播轉(zhuǎn)化效率。數(shù)據(jù)顯示，2024年參與抖音核心運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近20%，驗(yàn)證了這一戰(zhàn)略的正確性。
從數(shù)據(jù)維度深度剖析，五光十色本地生活項(xiàng)目至今成績(jī)斐然。實(shí)現(xiàn)了品牌總曝光量的重大突破，覆蓋短視頻、直播、搜索、種草、門店及商品卡片等全渠道，總曝光量一舉超過(guò)1.5億+次。“#好燈飾選五光十色”這一品牌話題熱度空前，參與量高達(dá)9565萬(wàn)+以上。
其中，相關(guān)話題下累計(jì)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻2.8萬(wàn)+條，共斬獲超過(guò)1.1億+次的曝光量。直播板塊同樣表現(xiàn)亮眼，累計(jì)開展直播場(chǎng)次達(dá)8285+場(chǎng)以上，總曝光量突破2672萬(wàn)+次，充分展現(xiàn)了品牌在直播營(yíng)銷上的強(qiáng)大影響力。
不僅如此，活動(dòng)開展至今，總售券數(shù)量達(dá)到1.6萬(wàn)+張，成功為終端經(jīng)銷商引流客戶7954+人。品牌曝光度與用戶互動(dòng)量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
此次品牌寵粉節(jié)，作為五光十色照明抖音本地生活項(xiàng)目的系列活動(dòng)之一，通過(guò)以“13省大場(chǎng)直播聯(lián)動(dòng)”為核心引擎，掀起全域增長(zhǎng)風(fēng)暴。全國(guó)13個(gè)重點(diǎn)省份的經(jīng)銷商與專業(yè)大場(chǎng)直播團(tuán)隊(duì)深度協(xié)作，通過(guò)高頻次、高質(zhì)量的直播矩陣，實(shí)現(xiàn)曝光與成交的翻倍式增長(zhǎng)。
“五一”活動(dòng)僅開始三天，五光十色全國(guó)首屆AI內(nèi)容工廠項(xiàng)目，在全國(guó)13省54城單場(chǎng)直播斬售券3500+張;訂單突破878+個(gè)。以現(xiàn)象級(jí)數(shù)據(jù)備受市場(chǎng)關(guān)注。
在抖音本地生活——線上引流+線下成交的融合模式下，五光十色全國(guó)經(jīng)銷商依托抖音本地生活平臺(tái)，精準(zhǔn)定位周邊消費(fèi)群體，推送個(gè)性化促銷信息;大場(chǎng)直播團(tuán)隊(duì)則通過(guò)高頻次、高質(zhì)量的直播活動(dòng)，持續(xù)吸引流量。線上發(fā)放的優(yōu)惠券、體驗(yàn)券，引導(dǎo)用戶到線下門店核銷，同時(shí)結(jié)合門店專屬服務(wù)，提升用戶復(fù)購(gòu)率與品牌忠誠(chéng)度。
這種全域聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，不僅為終端商家?guī)?lái)顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更為行業(yè)探索出一條可復(fù)制的轉(zhuǎn)型路徑。
03、底子硬!
多維深耕，鑄就品牌領(lǐng)航實(shí)力
在百年變局加速演進(jìn)的時(shí)代浪潮中，五光十色照明的穩(wěn)健發(fā)展絕非偶然，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持市場(chǎng)洞察、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道升級(jí)與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)等多維度深耕的成果，這背后是其強(qiáng)大綜合實(shí)力的支撐。
在市場(chǎng)洞察方面，五光十色組建專業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者訪談等方式，精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)與用戶需求，提前布局智能照明等新興領(lǐng)域。
營(yíng)銷創(chuàng)新上，五光十色始終在行業(yè)中扮演著“先行者”的角色。從早期的線下促銷到如今的數(shù)字化全域營(yíng)銷，不斷推陳出新。除了此次品牌寵粉節(jié)的創(chuàng)意營(yíng)銷，品牌還積極探索跨界合作，拓展消費(fèi)場(chǎng)景;在終端布局、運(yùn)營(yíng)管理上，通過(guò)多維幫扶，助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，全方位一站式賦能，讓經(jīng)銷商更專業(yè)，客戶更放心，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的雙豐富。
△五光十色展廳產(chǎn)品展示
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是五光十色的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。自創(chuàng)立以來(lái)，品牌始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為生命線，擁有40000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格遵循國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，加大研發(fā)投入，與多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，組建超300人專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品。
當(dāng)前，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式逐漸步入增長(zhǎng)僵局，五光十色卻憑借抖音本地生活項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)攻克難關(guān)，產(chǎn)品“硬實(shí)力”+營(yíng)銷“軟輸出”成為其持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)根基。
展望未來(lái)，五光十色照明將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，聚焦前沿領(lǐng)域推陳出新，不斷探索新的營(yíng)銷模式和玩法，加強(qiáng)線上線下融合的深度和廣度，優(yōu)化全鏈路閉環(huán)體驗(yàn)，以更加堅(jiān)定的步伐、更加創(chuàng)新的姿態(tài)，續(xù)寫品牌發(fā)展的輝煌篇章。
# 筆者手札
在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、渠道變革加速的關(guān)鍵時(shí)期，五光十色照明以抖音本地生活運(yùn)營(yíng)為突破口，打造的“品牌寵粉節(jié)”無(wú)疑是一場(chǎng)極具前瞻思維賦能終端的生動(dòng)實(shí)踐。其通過(guò)“線上精準(zhǔn)引流-大場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化-線下體驗(yàn)承接”的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)，真正將流量轉(zhuǎn)化為終端商家的實(shí)在業(yè)績(jī)。
從精準(zhǔn)捕捉抖音本地生活的流量紅利，到構(gòu)建專業(yè)運(yùn)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化;從創(chuàng)意營(yíng)銷玩法激發(fā)市場(chǎng)活力，到以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)提升消費(fèi)體驗(yàn)，五光十色用行動(dòng)證明——唯有持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，才能在存量市場(chǎng)中開辟增量新藍(lán)海。其躬身入局，探索出一條可復(fù)制、可借鑒的轉(zhuǎn)型路徑，值得行業(yè)各方深入思考與借鑒。
