近日，“涂料一哥”東方雨虹發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年上半年盈利13.05億元–14.01億元，同比增長(zhǎng)35%-45%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)也同比上漲了35%-45%左右。
這種盈利是什么水平呢?拋開(kāi)2022年疫情封控和工廠頻繁開(kāi)停工的低迷數(shù)據(jù)之外，縱觀東方雨虹在2014年至2022年9年的周期可以看出，中報(bào)凈利潤(rùn)普遍在6-15億元區(qū)間，2023年的預(yù)期盈利13-14億元已經(jīng)逼近了2021年的高點(diǎn)15.37億，確實(shí)是個(gè)比較亮眼的數(shù)據(jù)。在2021年這個(gè)“高光之年”，東方雨虹不僅達(dá)到了42.05億元的凈利潤(rùn)和319.3億元的營(yíng)收，還在年中實(shí)現(xiàn)了的63.74元股價(jià)歷史高值。經(jīng)歷了疫情三年的應(yīng)收賬款高企、現(xiàn)金流下滑，以及業(yè)績(jī)雙下滑困境后，如今再現(xiàn)高額凈利潤(rùn)，甚至與2021年的數(shù)據(jù)相差無(wú)幾，
那么在雨季汛期集中的下半年，東方雨虹是否也有望重現(xiàn)2021年的亮眼成績(jī)呢?前半年的凈利潤(rùn)提升又是如何做到的呢?
發(fā)力第二增長(zhǎng)曲線，降維出擊
東方雨虹提到，盈利的主要原因是“防水產(chǎn)品銷量與去年同期相比實(shí)現(xiàn)一定的增長(zhǎng)”。作為依靠房地產(chǎn)行業(yè)的化工企業(yè)，東方雨虹的主業(yè)就是防水，在“一超多強(qiáng)、尾部較多”的防水行業(yè)，東方雨虹長(zhǎng)期處于第一梯隊(duì)，市占率約20%，比科順、凱倫和北新建材的市占率之和還要高，是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩的建筑防水圈，東方雨虹仍在擴(kuò)充自己的“朋友圈”，并與眾多較強(qiáng)的企業(yè)合作。
東方雨虹和北新防水舉行戰(zhàn)略儀式簽約，分別攜手上海電子工程設(shè)計(jì)研究院有限公司和吉林省房地產(chǎn)商會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)立足主業(yè);東方雨虹與上海電子工程設(shè)計(jì)研究院有限公司全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，開(kāi)展全方位深度合作。
之所以如此注重防水圈的打造，甚至在房地產(chǎn)冷淡的當(dāng)下仍充滿信心，與今年住建部發(fā)布的史上“最嚴(yán)”防水法規(guī)有關(guān)。該法規(guī)涵蓋建筑和市政兩個(gè)大范疇，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首部防水強(qiáng)制規(guī)范。執(zhí)行后，中國(guó)大概80%-85%以上的建筑都可能會(huì)被列為建筑防水的一級(jí)防水要求，從價(jià)量?jī)蓚€(gè)維度帶動(dòng)防水材料行業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)容，對(duì)于重塑了行業(yè)秩序，對(duì)于龍頭企業(yè)而言是利好拉動(dòng)。除了防水主業(yè)外，在東方雨虹第二增長(zhǎng)曲線中，成長(zhǎng)最快且表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬零售端的民建集團(tuán)。
這也與東方雨虹提到的，“以民建集團(tuán)為代表的零售業(yè)務(wù)保持較快增長(zhǎng)，以砂漿粉料為代表的非防水 業(yè)務(wù)積極利用依托于防水主業(yè)多年積累的客戶資源、銷售渠道的協(xié)同性及良好的品牌影響力，亦保持較快增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)”非常吻合。民建業(yè)務(wù)具有回款質(zhì)量好，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，毛利率較高等優(yōu)勢(shì)，占比增高有利于對(duì)沖原材料價(jià)格壓力，及減少下游風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的應(yīng)收賬款等的壓力。
這也是東方雨虹近幾年全力培育防水涂料、卷材維修類、瓷磚鋪貼類、美縫類、膩?zhàn)臃奂凹庸虅┑葔o類材料、膠類以及管業(yè)等民建產(chǎn)品線的原因。這也助力東方雨虹在穩(wěn)固防水基本盤(pán)的同時(shí)，加速其他業(yè)務(wù)新品類的市場(chǎng)占有率。從2020年的19.64億元，到2021年37.9億元，再到2022年以60.78億元，東方雨虹民建集團(tuán)營(yíng)收一路飆升，翻了3倍。截至2022年報(bào)告期末，民建集團(tuán)通過(guò)滅空白、拓品類、強(qiáng)分銷等關(guān)鍵舉措，發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量已突破4000家，分銷網(wǎng)點(diǎn)16余萬(wàn)家，分銷門(mén)頭近4萬(wàn)家。此外，在拓展非防水業(yè)務(wù)方面，東方雨虹向特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕等領(lǐng)域延伸，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還掌握了非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等關(guān)鍵原材料的生產(chǎn)技術(shù)和能力，積極布局上游產(chǎn)業(yè)，力求緩解防水業(yè)務(wù)的壓力。
大量“賒銷”產(chǎn)品，拉攏經(jīng)銷商變成合伙人
如此亮眼業(yè)績(jī)背后，卻是東方雨虹銷售方面的隱患。今年一季度，東方雨虹營(yíng)業(yè)收入為74.95億元，同比增長(zhǎng)18.8%，較去年同期63.09億元僅增加了11.86億。與此同時(shí)，一季度應(yīng)收賬款為118.01億元，同比增長(zhǎng)了25.55%，較去年同期的95.51億元增加了22.5億元。這意味著，營(yíng)業(yè)收入不僅在增速上小于應(yīng)收賬款，在金額方面，增加的不到應(yīng)收賬款的一半左右。
這表明東方雨虹目前已經(jīng)陷入了賒銷深淵，名義上的營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，背后卻是貨款尚未入賬的風(fēng)險(xiǎn)，最終這些數(shù)字究竟是否會(huì)變?yōu)閴馁~誰(shuí)也無(wú)法擔(dān)保。而近期東方雨虹在半年預(yù)告中提到的銷量增長(zhǎng)，或也存在這類賒銷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。隱患重重之下，東方雨虹開(kāi)始拉攏經(jīng)銷商，使其成為合伙人。上半年，東方雨虹發(fā)布“合伙人股份繳納開(kāi)門(mén)紅”政策，包括授信免息發(fā)貨，超額度分紅返利，半價(jià)股票等等，業(yè)內(nèi)人士表示，多種優(yōu)惠措施讓利，其實(shí)是為了和經(jīng)銷商的權(quán)益綁定起來(lái)。
這與眾多涂料企業(yè)的行為如出一轍，與經(jīng)銷商抱團(tuán)的背后，實(shí)際上是用軟手段刺激經(jīng)銷商提前囤貨。大筆貨物轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商手中的同時(shí)，也將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，使得上半年凈利潤(rùn)直逼2021年的高點(diǎn)15個(gè)億。但涂料企業(yè)的命運(yùn)往往與經(jīng)銷商是綁定好的，如果后續(xù)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)受挫，涂料企業(yè)也無(wú)法全然而退，因此下半年仍有著遺留的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)收賬款持續(xù)暴增，東方雨虹如何“排雷”?
下游方面出現(xiàn)曙光的同時(shí)，上游原材料方面的壓力也在緩解。上游原材料的價(jià)格走勢(shì)讓東方雨虹的成本支出也有了變化，共同提升了毛利率水平。2023年卷材的核心原料瀝青同比下降14.42%，防水涂料的防水涂料核心原料丙烯酸價(jià)格同比下降52.78%，這樣的原料降價(jià)紅利之下，預(yù)計(jì)毛利率也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的提升，也會(huì)對(duì)C端零售業(yè)務(wù)起到反向推動(dòng)作用。看似上下游市場(chǎng)都迎來(lái)了利好，數(shù)據(jù)也證明了李衛(wèi)國(guó)“野蠻進(jìn)化”的說(shuō)法，有證券機(jī)構(gòu)甚至用“錨定穩(wěn)健高質(zhì)增長(zhǎng)，駛?cè)氤砷L(zhǎng)新航道”來(lái)形容此時(shí)的東方雨虹，并認(rèn)為2023將是東方雨虹又一高光時(shí)刻，但別忘了，涂料“一哥”依靠的房地產(chǎn)行業(yè)還在寒冬，其自身也有著難追的應(yīng)收賬款。2018年至2022年，東方雨虹的應(yīng)收賬款分別為45.11億、56.36億、61.01億、87.64億、108.79億。截至2023年一季報(bào)，東方雨虹應(yīng)收賬款及票據(jù)合計(jì)122.28億，同比上漲11.56%，其中應(yīng)收賬款118.01億元，增長(zhǎng)率為23.55%。
在2022年年報(bào)里，東方雨虹對(duì)應(yīng)收賬款中11家客戶計(jì)提壞賬，其中有1項(xiàng)計(jì)提的比例達(dá)到80%，1項(xiàng)計(jì)提的比例達(dá)50%，3項(xiàng)計(jì)提的比例為30%。原因多為客戶的經(jīng)營(yíng)不善，這與此前綁定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有著密切關(guān)聯(lián)，且不是一時(shí)之功就能解決的。一方面是100多億應(yīng)收賬款大增，另一方面是賒銷暗藏的風(fēng)險(xiǎn)隱患，東方雨虹的業(yè)績(jī)飄紅的背后將是一場(chǎng)擊鼓傳花的“盛宴”罷了。
