經(jīng)銷商群體中，更新替代速度十分之快，新的經(jīng)銷商群體不斷興起，如果經(jīng)銷商不抓住經(jīng)營過程中的關(guān)鍵與重點，即使是換一種產(chǎn)品經(jīng)營可能也解決不了根本問題。那么，作為水性漆經(jīng)銷商該如何做呢?
一、將水性漆門店轉(zhuǎn)為體驗店
在日常生活中，商家的體驗方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專柜體驗，化妝品試裝體驗，躺在宜家沙發(fā)進入夢想的體驗等等，如果傳統(tǒng)的水性漆店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費者的消費習(xí)慣和理念。因此水性漆經(jīng)銷商將門店轉(zhuǎn)為體驗店迫在眉睫。
二、將水性漆銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)樗云岙a(chǎn)品+服務(wù)
在經(jīng)歷激烈的市場競爭后，服務(wù)所表現(xiàn)出的價值已不僅僅影響產(chǎn)品本身，而是在戰(zhàn)略的層面上，直接作用于企業(yè)和顧客間全新關(guān)系的構(gòu)建。這種關(guān)系決定了客戶價值能否真正體現(xiàn)，而非僅僅停留在產(chǎn)品價值的層面，這一點對當(dāng)下國內(nèi)水性漆行業(yè)尤為重要。
三、將水性漆線下終端和線上平臺進行有效整合
對于水性漆行業(yè)而言，受水性漆產(chǎn)品特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多水性漆購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱，“線下體驗+線上消費”模式將促進水性漆經(jīng)銷商與電商平臺的融合。
水性漆經(jīng)銷商不是一個人在單打獨斗，要與廠家一起學(xué)習(xí)共成長，充分利用水性漆企業(yè)資源，敢于創(chuàng)新，敢于突破，開辟新藍海。
