“生產(chǎn)時代”一去不復返
中國熱水器行業(yè)正處于一個“品牌紅?！钡碾A段，同質(zhì)化嚴重、奢華風盛行，跟風抄襲大行其道，品牌個性不鮮明。若抹去品牌LOGO，普通消費者很難辨別這是哪家品牌的熱水器產(chǎn)品，這直接導致了行業(yè)陷入激烈的價格戰(zhàn)，品牌形象難以樹立，品牌紅海難以避免。而且很多品牌在產(chǎn)品和展示上過于追求奢華。
品類、花色、空間展示、應用風格等的同質(zhì)化，這樣的品牌，消費者見得太多了。現(xiàn)在，主流消費群體在悄然發(fā)生變化，曾經(jīng)的消費主力已由60、70后逐漸變?yōu)?0、90后，這些年輕消費群的消費觀念和上一輩截然不同，他們消費更理性，喜歡與別人不同的東西，講究設計、品質(zhì)和細節(jié)，而這些需求，他們很難從當下的很多熱水器品牌或產(chǎn)品中得到滿足。抓住消費者真正的需求，這是品牌的機遇和挑戰(zhàn)。
過去是供不應求的時代，只要有產(chǎn)品就有人買，而在競爭變得激烈后，不少品牌只是想到建更大的窯爐，降低生產(chǎn)成本，但是缺乏營銷思路，缺少核心競爭力，這在品牌林立的市場上是很難脫穎而出的。
精準品牌定位，主動擁抱變化
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國制造業(yè)突飛猛進，亦使得各行各業(yè)產(chǎn)能漸趨飽和、甚至過剩。自2015年以來，市場經(jīng)濟下行，熱水器行業(yè)哀鴻遍野，誕生了一批新品牌，也消亡了不少舊品牌，渠道再分化、政策迷茫……熱水器企業(yè)面臨重重考驗，經(jīng)歷過市場洗牌、優(yōu)勝劣汰后，熱水器行業(yè)逐漸步入優(yōu)化期，而新一輪的市場競爭之戰(zhàn)已打響。
新形勢下，企業(yè)應明確品牌定位、強化品牌獨有內(nèi)涵，并主動擁抱變化，這才是企業(yè)應有的姿態(tài)。在過去，企業(yè)只要有過硬的產(chǎn)品，罔論品牌名氣，招商亦能順水行舟。現(xiàn)在，市場的發(fā)展促使熱水器行業(yè)一改過去粗放式的運營模式，朝著精細化方向發(fā)展，對品牌的市場定位要求也需要更明晰。也因此，優(yōu)秀的品牌包裝、精準的品牌定位，明晰的推廣思路及方向，對企業(yè)的招商以及開拓市場顯得尤為重要，企業(yè)在激烈的市場競爭中可以活下去，才是硬道理。
品牌經(jīng)營需要尋找差異化，其中又包括產(chǎn)品的差異化和營銷策略的差異化，而且要領先于其他品牌才能收到最好的效果。
明確品牌定位，占領市場高地
“我們已進入真正考驗品牌的年代。”業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)需要明確自身品牌定位，清晰自己未來發(fā)展走向，從而做出合理的品牌推廣方向。市場競爭加劇，緊握核心競爭力這桿槍，才能在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費者心智。而伴隨著熱水器行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的愈演愈烈，企業(yè)更要明確自身的核心內(nèi)涵，同樣的產(chǎn)品，通過提供消費者不同的產(chǎn)品附加值以及傳遞的不同價值觀，突出品牌所獨有的個性、內(nèi)涵以及價值觀，逐漸被消費者認同，從而占領市場高地。
在推廣方向上，則需要與時俱進。作為創(chuàng)新型企業(yè)，也要明確其所擁有的資源與推廣方向是否真正匹配，如央視投放廣告等高調(diào)宣傳行為，是否對提升品牌高度起到一定的作用，這些都是企業(yè)需要認真考究的方面。
現(xiàn)在是熱水器轉型的時期，老品牌結構冗雜，顧慮很多，而中小品牌則是“船小好掉頭”。中小品牌的啟動資金少，成員年輕化，市場很大。各熱水器都有各自的市場，在產(chǎn)品大同小異的情況下，清晰的市場運作思路是經(jīng)銷商想要看到的。品類細分的熱水器規(guī)模不用很大，經(jīng)銷商的壓力也減小了，以前熱水器企業(yè)的做法是將庫存壓力放在經(jīng)銷商那里，現(xiàn)在要提供思路、工具和經(jīng)銷商共同面對問題。
針對目前的市場狀況，熱水器打造品牌需要銷售去支持，而產(chǎn)品的銷售則要依靠終端去突破。熱水器要做好打持久戰(zhàn)的準備，不能硬碰硬，找好武器，利用電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡工具進行推廣宣傳，引流消費者才是發(fā)展關鍵。
