樹立營銷思維 制定發(fā)展策略
重視營銷工作的前提是“營銷思維”，那什么才是“營銷思維”?隨著汽車照明市場行情不斷變化，一些著名企業(yè)已意識到了汽車照明創(chuàng)新的重要，不可否認，創(chuàng)新雖然重要，但“營銷思維”也是不容忽略的，汽車照明企業(yè)只有認清楚行業(yè)的競爭態(tài)勢，樹立好“營銷思維”，才可以得以更好的發(fā)展。
現(xiàn)在汽車照明市場已給出了提示，讓更多企業(yè)看到競爭格局正在發(fā)生變化，行業(yè)逐漸朝著品牌化、規(guī)?；较蚩拷?，汽車照明行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導品牌正在形成，具有優(yōu)勢的企業(yè)也愈發(fā)明顯，市場競爭優(yōu)勢不言而喻，現(xiàn)在整個汽車照明行業(yè)市場，怎樣營銷，怎樣制定發(fā)展策略，成為了汽車照明企業(yè)需要思考的。
細分市場 給市場做好定位
所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。所以，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需求十分相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需求存在著明顯差別。細分市場不僅是一個分解過程，也是一個聚集過程。
市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是汽車照明企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，汽車照明企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各處于哪個位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，汽車照明企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。
創(chuàng)新渠道 轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展
隨著企業(yè)營銷理念的升級和市場競爭以及信息技術(shù)的雙重驅(qū)動，汽車照明企業(yè)的營銷渠道正在慢慢地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更明顯的關(guān)系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更有吸引力和可用性，可更好地滿足消費者需求，使得他們得以滿意地接收。
渠道隨著汽車照明企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，三四線城市消費能力增強。這時渠道下沉，三四線市場成為市場重點，汽車照明企業(yè)應(yīng)該牢記這點。二線城市有日漸成熟趨勢，汽車照明企業(yè)應(yīng)該幫組更多的二線經(jīng)銷商搭建平臺，共同戰(zhàn)勝難關(guān)。
不管市場怎樣變化，汽車照明企業(yè)要想謀得長遠發(fā)展，必須在每個地方都審時度勢，及時調(diào)整策略。
