在國(guó)人的思維觀念中，產(chǎn)品銷(xiāo)售如果沒(méi)有銷(xiāo)量就降低價(jià)格，如果價(jià)格上不去就追求銷(xiāo)量，“薄利多銷(xiāo)”這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是始終貫穿在木地板行業(yè)中的，可“薄利多銷(xiāo)”在保障了企業(yè)的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也致使木地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下。因此，木地板企業(yè)應(yīng)認(rèn)清“多銷(xiāo)≠薄利”，積極追求差異化創(chuàng)造價(jià)值，才有可能走得更遠(yuǎn)。
應(yīng)認(rèn)清“多銷(xiāo)≠薄利”
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對(duì)消費(fèi)者而言，不再停留在買(mǎi)那個(gè)便宜的東西，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的東西。縱觀木地板大市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌豐富，種類(lèi)多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級(jí)更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價(jià)格并不便宜，那你還能說(shuō)“多銷(xiāo)=薄利”嗎?
真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)的。若木地板企業(yè)還妄想用“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的未免太過(guò)狹隘。因此，木地板企業(yè)必須要放棄這個(gè)叫薄利多銷(xiāo)的錯(cuò)誤的思維，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
追求差異化創(chuàng)造價(jià)值
在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)速度飛快的時(shí)代，要想用低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的，你想想，你的價(jià)格低了，總有人會(huì)比你更低!你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)!在這樣的情況下，木地板企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。因?yàn)椴町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!
首先，木地板企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類(lèi)媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感;
其次，木地板企業(yè)需專(zhuān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專(zhuān)業(yè)必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);
最后，木地板企業(yè)可適時(shí)推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷(xiāo)就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買(mǎi)，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說(shuō)出熱銷(xiāo)的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買(mǎi)的是“更好”的產(chǎn)品。
在如今的木地板行業(yè)市場(chǎng)上，薄利多銷(xiāo)這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念只會(huì)不斷削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此企業(yè)必須要學(xué)著放下這種觀念，致力于往高端、名氣高、質(zhì)量好等方向發(fā)展，只有將產(chǎn)品做好、做精，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
