什么叫做小區(qū)推廣
所謂小區(qū)推廣，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。總之，一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。當(dāng)下，整個樓市雖然處于較為低迷的狀態(tài)，但剛需仍然存在，各凈水器商家也理性地認(rèn)識到這一點(diǎn)，將小區(qū)推廣納入到了自身營銷戰(zhàn)略中。
小區(qū)推廣需有策略
實際上，已有不少凈水器經(jīng)銷商將小區(qū)推廣納入到自身的營銷戰(zhàn)略中。然而，把小區(qū)推廣“玩”得淋漓盡致的經(jīng)銷商寥寥無幾。那么，怎樣使小區(qū)推廣達(dá)到自身企業(yè)想達(dá)到的真實而有效的效果呢?凈水器商家需做到以下幾點(diǎn)。
1、做足前期準(zhǔn)備
第一、組建專職營銷隊伍。專門負(fù)責(zé)小區(qū)營銷的代表，有組長有組員分工得當(dāng)。并且需要開展小區(qū)調(diào)查工作，收集小區(qū)信息，負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置消費(fèi)者接待，負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)等工作。第二、市場調(diào)研。經(jīng)銷商在做某樓盤小區(qū)推廣時，必須進(jìn)行多次的實地考察，了解該樓怕的業(yè)主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區(qū)信息，這樣才可以精心策劃小區(qū)推廣活動。第三、與物業(yè)建立良好關(guān)系。首先進(jìn)行小區(qū)推廣就要取得物業(yè)的同意，所以要第一時間聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，建立個人情感，爭取以較低成本或者無成本進(jìn)入，并且在推廣期間各方面得到物業(yè)的支持，會達(dá)到事半功倍的效果。
2、落實實施過程
第一、放開手腳去做。簡單說來，小區(qū)推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺力，難就難在我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，難就難在我們經(jīng)銷商是否有堅定的執(zhí)行力。第二、做好登記工作。在現(xiàn)場會有一部分業(yè)主直接成交的，當(dāng)然也會有一部分業(yè)主會考慮一下，這樣你就要做好這部分業(yè)主的登記工作，這部分業(yè)主可以心里在動搖買是不買，可能后期電話跟蹤工作做的好，也會成為你的消費(fèi)者。
隨著凈水器企業(yè)介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣已成為一個如火如荼的“凈水器新戰(zhàn)場”。小區(qū)推廣并不困難，只要做足準(zhǔn)備，您馬上就會成為新的業(yè)績標(biāo)桿。
