目前，在一些凈水器招商會上，來自三四線的經(jīng)銷商增多?？梢钥闯龅氖莾羲髟谌木€城市已經(jīng)有了一定的知名度，市場在三四線城市已經(jīng)形成一定規(guī)模。
凈水器企業(yè)渠道下沉有何好處?
從凈水器企業(yè)的招商情況來看，我們明顯發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)開始把銷售渠道下沉到縣級城市，并且擴散到農(nóng)村市場。那凈水器企業(yè)為什么進行渠道下沉，我們認為一方面因為一二線城市品牌競爭過于激烈，市場趨于飽和，另一方面則因為隨著中國城鎮(zhèn)化進程地迅速推進，三四線城市的居民生活品質(zhì)也在日益提升，人們的消費水平也不斷提高，故其鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場都具有較大的消費潛力。
所以凈水器企業(yè)將渠道下沉其實是一個較好的選擇。一方面，渠道下沉可以使凈水器企業(yè)的渠道數(shù)量增加;另一方面，也壯大了企業(yè)的銷售隊伍。這樣企業(yè)的銷售網(wǎng)絡就從核心城市不斷向周邊擴展，銷售的地理區(qū)域也不斷擴大，這對推廣和銷售凈水器都是一大益處。
凈水器企業(yè)渠道下沉需注意什么?
但是渠道下沉作為企業(yè)的一種新型營銷策略，說起來容易，實行起來也并不簡單，其中需要解決的問題也不少。
凈水器企業(yè)要下沉銷售渠道，必然對其物流、市場把握，以及產(chǎn)品、渠道管理等能力提出了更高要求。例如在招商會上，一些經(jīng)銷商在向區(qū)域經(jīng)理咨詢時，筆者聽到較多的就是確認企業(yè)額滴售后問題。一名來自小城市的經(jīng)銷商就表示，如果自己再當?shù)亻_店賣凈水器，居民買回去后出現(xiàn)了質(zhì)量問題需要換零部件，公司能否第一時間給我配送。
同時，當凈水器分店已經(jīng)成功進駐小城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場，企業(yè)也得考慮如何開發(fā)客戶。畢竟你不推廣，不宣傳，顧客并不會都主動進來選購的。而每個地區(qū)的消費者購買行為不一樣，所以企業(yè)在開拓當?shù)氐氖袌鰰r，必須先提前研究當?shù)厥袌龅奶攸c，用本土化的方式推廣和銷售凈水器。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商本身經(jīng)營能力有限，資金實力不是特別強，企業(yè)還得注重對各區(qū)域經(jīng)銷商的培訓和管理。
綜上所述，可以看到的是，凈水器企業(yè)進軍三四線城市，需要考慮售后、管理等諸多問題。只有面面俱到，考慮周全，才能通過下沉渠道，獲得更大的收益。
