潔具眾籌的成功率不低
以京東眾籌平臺(tái)為例，今年5月6日，海爾衛(wèi)璽系列智能馬桶蓋眾籌活動(dòng)正式上線，僅過(guò)了12個(gè)小時(shí)，就達(dá)成了100萬(wàn)的眾籌目標(biāo)，整個(gè)眾籌周期內(nèi)共籌集到金額220多萬(wàn)元，4400多人支持。
而僅僅過(guò)了兩個(gè)月，7月15日，海爾該系列智能馬桶蓋就又發(fā)起了一場(chǎng)“為愛(ài)·輕眾籌”活動(dòng)。與傳統(tǒng)眾籌相比，輕眾籌的用戶參與度更高，發(fā)起人只需要將眾籌目標(biāo)和眾籌緣由分享到朋友圈等，就可以通過(guò)讓親朋好友支持的方式完成眾籌。
而早在去年5月，松下的首款云智能馬桶蓋也上線眾籌，獲得了4600多人的支持，眾籌金額近35萬(wàn)元，是3萬(wàn)元眾籌目標(biāo)的11倍之多，效果十分驚人。
TOTO也攜手吉盛偉邦共同推出了一個(gè)智能馬桶蓋的眾籌項(xiàng)目，同樣取得了3000多人支持和23萬(wàn)多元眾籌金額的優(yōu)異成績(jī)。
除了各大巨頭之外，還有不少微小企業(yè)的潔具眾籌項(xiàng)目也頗受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在京東眾籌平臺(tái)上已經(jīng)或正在眾籌的的智能馬桶產(chǎn)品有15款，其中只有一款眾籌失敗;而在淘寶眾籌平臺(tái)上也有9款智能馬桶產(chǎn)品上線眾籌，并且全部獲得了成功。從數(shù)據(jù)上看，潔具眾籌的成功率不低。
眾籌的產(chǎn)品要有獨(dú)門(mén)秘笈
什么樣的潔具產(chǎn)品才能夠登陸眾籌平臺(tái)?細(xì)數(shù)下來(lái)其實(shí)也不外乎新、奇、特三點(diǎn)。尤其是如果想要成為“眾籌××分鐘，金額破××萬(wàn)”的網(wǎng)紅爆款，那么擁有一個(gè)類似于“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的爆點(diǎn)更是必須的。
而這些眾籌潔具產(chǎn)品為了在同質(zhì)化的市場(chǎng)上殺出一條血路，除了使出像“高性價(jià)比”、“專為中國(guó)人設(shè)計(jì)”這樣的常規(guī)武器之外，不少產(chǎn)品還有自己的“獨(dú)門(mén)秘笈”。
例如TAKA發(fā)起的智能馬桶蓋眾籌項(xiàng)目就以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分為賣(mài)點(diǎn)，推出了專為孕婦老人研制的智能馬桶蓋板。針對(duì)孕婦不方便轉(zhuǎn)身清洗等難題提供了專門(mén)的清洗功能，顯得更有人情味。
而TOTO與吉盛偉邦發(fā)起的智能馬桶蓋眾籌項(xiàng)目更是喊出了“會(huì)賺錢(qián)的馬桶蓋”的口號(hào)，每臺(tái)智能馬桶蓋都會(huì)送出一張某電商平臺(tái)的購(gòu)物卡。
另一款櫻花智能馬桶蓋則主打音樂(lè)牌，內(nèi)置了藍(lán)牙音樂(lè)模塊，既可以解決如廁時(shí)無(wú)聊的煩惱，又避免了聲音太大的尷尬。
此外，還有不少的眾籌產(chǎn)品以在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新取勝，一款名叫Trvortglow的水龍頭就用PC材質(zhì)取代了合金材質(zhì)，以一個(gè)透明杯作為出水口，同時(shí)設(shè)置了三色感溫的模式，即水流溫度不同，水龍頭會(huì)發(fā)出不同顏色的光，看上去科技感十足。
吸引潔具產(chǎn)品參與眾籌的原因何在
1、緩解資金壓力
對(duì)于微小企業(yè)而言，因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)需要一定的周期，難免有面臨資金壓力的時(shí)侯，這時(shí)就需要通過(guò)眾籌籌措資金來(lái)為項(xiàng)目的繼續(xù)進(jìn)行保駕護(hù)航。
以京東眾籌平臺(tái)上一款第八代衛(wèi)麗凈科技智能馬桶蓋為例，其從項(xiàng)目立項(xiàng)到發(fā)起眾籌就花了兩年多的時(shí)間，因此也難怪其在眾籌原因中寫(xiě)到希望通過(guò)眾籌為品牌募集到產(chǎn)品所需的研發(fā)資金，幫助實(shí)現(xiàn)智能馬桶蓋技術(shù)的換代升級(jí)。
2、籌的不是錢(qián)而是人心
而對(duì)于大牌廠商，與其說(shuō)眾籌是在籌錢(qián)，倒不如說(shuō)是籌市場(chǎng)，籌人心。他們更在意的是 “眾”層面上的曝光度，而非“籌”。
例如海爾最近就連續(xù)發(fā)起了兩次智能馬桶蓋的眾籌項(xiàng)目，雖然眾籌的金額為數(shù)不少，但是對(duì)海爾這樣的巨頭來(lái)說(shuō)顯然意不在此，而是更多想把眾籌作為一種博取眼球的營(yíng)銷手段。同時(shí)海爾在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)兩次發(fā)起眾籌，也說(shuō)明眾籌的宣傳效果不錯(cuò)。
3、精準(zhǔn)定位用戶群
除了籌錢(qián)和籌人心之外，眾籌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于可以幫助廠商來(lái)確定用戶群。當(dāng)廠商發(fā)起眾籌項(xiàng)目之后，可以根據(jù)反饋來(lái)確定產(chǎn)品的受眾人群是哪些、產(chǎn)品還存在什么不足等，可謂是一箭雙雕。另外首批產(chǎn)品可以按照眾籌人數(shù)多少來(lái)生產(chǎn)，避免了庫(kù)存積壓。
警惕!眾籌有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎
由于潔具產(chǎn)品眾籌的期限短(一般在一個(gè)月左右)，投資門(mén)檻低，收益也相對(duì)較高，因此對(duì)不少的投資者都有較大的吸引力，并且不少的大牌廠商也紛紛參與其中，這些似乎都說(shuō)明了潔具產(chǎn)品眾籌的前景向好。
但是結(jié)合其他領(lǐng)域的案例來(lái)看，雖然因?yàn)闈嵕弋a(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的時(shí)間相對(duì)較晚，相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)還沒(méi)有顯露，卻并不意味著它是不存在的。
①對(duì)于眾籌項(xiàng)目的發(fā)起者來(lái)說(shuō)，雖然已有的潔具眾籌項(xiàng)目成功率比較高，但是如果不能夠找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并將其精確的傳達(dá)給投資者，那么產(chǎn)品依然很有可能被淹沒(méi)在海量的眾籌項(xiàng)目之中，不僅會(huì)導(dǎo)致眾籌項(xiàng)目失敗，還會(huì)給產(chǎn)品的前景造成更大的打擊。
②對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，雖然即使項(xiàng)目失敗也能夠退回款項(xiàng)，但是由于目前眾籌行業(yè)還缺乏相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，因此很有可能會(huì)出現(xiàn)一些騙子團(tuán)伙，存在著卷款跑路這樣的惡性事件發(fā)生的可能性。因此在參與眾籌之前，投資者一定要對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者過(guò)往的經(jīng)歷進(jìn)行了解，并且對(duì)眾籌項(xiàng)目的合理性進(jìn)行評(píng)估，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
縱觀眾籌還是具有非常大的吸引力，巨大利益誘惑的背后到底隱藏哪些風(fēng)險(xiǎn)?這不僅僅是大眾所需要考慮的，企業(yè)也不能忽視。筆者認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的潔具企業(yè)往往應(yīng)該具備良好的素質(zhì)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)要廣大，最忌利益熏心只注重既得，而忘卻了積累。
