紅木家具企業(yè)需要高效的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在原材料漲價(jià)風(fēng)暴下，高效的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤其重要。這也是我認(rèn)為的經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，紅木家具企業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良招。越是經(jīng)濟(jì)下行，越是要建設(shè)高效的核心團(tuán)隊(duì)。也就是我們常說(shuō)的“練內(nèi)功”。所以PPG裁員了，裁掉的當(dāng)然是經(jīng)營(yíng)狀況不佳的地區(qū)和市場(chǎng)，留住的是核心的團(tuán)隊(duì)。裁員可以降低成本，降成本可以增加利潤(rùn)，但沒(méi)人是萬(wàn)萬(wàn)不能的?！白龉镜?，必須考慮，哪些部門(mén)要關(guān)掉、哪些部門(mén)要整改?！瘪R云也是這樣去做的。紅木家具企業(yè)強(qiáng)身健體，關(guān)鍵時(shí)刻可以應(yīng)付更多的變化。
王健林就說(shuō)過(guò)，“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底靠管理。再新的技術(shù)、再好的模式，最終都要靠管理才可以落地。管理不到位，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也不會(huì)長(zhǎng)壽?！痹?017年，紅木家具企業(yè)除了要高度關(guān)注客戶的適應(yīng)性外，更要關(guān)注企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。這一點(diǎn)上，響鼓不用重錘。怎樣通過(guò)合適的激勵(lì)機(jī)制來(lái)打造核心團(tuán)隊(duì)，怎樣通過(guò)合適的管理模式來(lái)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是紅木家具企業(yè)家的重點(diǎn)工作。
提升重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，紅木家具企業(yè)要想“全面開(kāi)花”是不現(xiàn)實(shí)的。2016年，那些“全面開(kāi)花”的涂料企業(yè)似乎遭遇到市場(chǎng)的冷淡，銷(xiāo)售有所下滑。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我個(gè)人還是比較提倡，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的品牌。未來(lái)五年，大而全的或?qū)⑦^(guò)時(shí)，專而精的紅木家具品牌將更吃香。這批專而精的紅木家具企業(yè)或許規(guī)模都不大，但是在細(xì)分領(lǐng)域均有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
紅木家具企業(yè)要想在2017年有所成長(zhǎng)和收獲，首先要遴選適合自身企業(yè)特色的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，針對(duì)特定市場(chǎng)制定特殊的市場(chǎng)政策，并用不同的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。也就是“三大優(yōu)化”：優(yōu)化市場(chǎng)和渠道，優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化客戶。只有這樣，紅木家具企業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售量才有可能得到提升，重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量才可能得到快速提升。
其次，把服務(wù)打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素中，技術(shù)和產(chǎn)品是很容易被模仿的，唯獨(dú)服務(wù)很難。產(chǎn)品做不過(guò)別人，能不能在服務(wù)上超過(guò)別人?再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù)，產(chǎn)品往往大打折扣。紅木家具企業(yè)賣(mài)了產(chǎn)品沒(méi)有服務(wù)，客戶是很難滿意的。一旦客戶不滿意，企業(yè)就沒(méi)有好的口碑。沒(méi)有口碑，企業(yè)只會(huì)越做越差。所以，企業(yè)把售后服務(wù)做得到位至關(guān)重要。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，2017年家居市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)大幅上漲。如果真是這樣，紅木家具企業(yè)還能化解原材料的漲價(jià)潮嗎?如果不能，那企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)是必然的。但任何企業(yè)都不可能做虧本買(mǎi)賣(mài)，這就看企業(yè)在降低成本上做得怎樣。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)沒(méi)有捷徑，紅木家具企業(yè)只有以高效管控、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)先的服務(wù)去征服市場(chǎng)，來(lái)適應(yīng)變化。
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