眾所周知，銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)和收益才是廚衛(wèi)加盟店的最終目的。但要想獲得大的收益，就需要能夠滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)以及精神層面的需求，而價(jià)格便是其中無(wú)可回避的問(wèn)題。近期，面臨價(jià)格上漲趨勢(shì)，廚衛(wèi)加盟店該怎樣向顧客報(bào)價(jià)才能獲得顧客的認(rèn)可呢?
成交前價(jià)格具有一定的彈性空間
雖然顧客在購(gòu)買廚衛(wèi)加盟店產(chǎn)品之前都會(huì)通過(guò)了解相關(guān)產(chǎn)品，而對(duì)價(jià)格有一定的了解，但是品牌、服務(wù)不同，價(jià)格有所偏差也是正?，F(xiàn)象。因此，同類同檔次產(chǎn)品在交易過(guò)程中的最終價(jià)格也會(huì)有所不同。此外，廚衛(wèi)加盟店雖然知曉自己產(chǎn)品的底價(jià)，但是卻不知道顧客能夠承受的價(jià)格預(yù)期。所以在此時(shí)，價(jià)格可以說(shuō)是比較混亂的，有比較大的彈性空間。
價(jià)格敏感區(qū)不輕易報(bào)價(jià)
其實(shí)，對(duì)于廚衛(wèi)加盟店產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，對(duì)于最終的成交有著至關(guān)重要的影響，如果導(dǎo)購(gòu)員掌握的好，能夠很容易促成成交，如果把握不好，就會(huì)白白流失一個(gè)客戶。筆者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少?gòu)N衛(wèi)加盟店客戶不少，但是只要一報(bào)價(jià)，客戶就很大程度會(huì)流失，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格比其它一些品牌偏高留不住客戶。針對(duì)這一問(wèn)題，筆者認(rèn)為，廚衛(wèi)加盟店可不急于報(bào)價(jià)，而是先要讓客戶了解產(chǎn)品和品牌，對(duì)品牌有了認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)有了足夠的信任，顧客才會(huì)更愿意接受最終的報(bào)價(jià)。
所以，對(duì)于廚衛(wèi)加盟來(lái)說(shuō)，在價(jià)格不斷上漲的當(dāng)前市場(chǎng)，做銷售更是困難的時(shí)期，怎樣報(bào)價(jià)將極大影響最終的銷售，因此，導(dǎo)購(gòu)員要讓顧客了解產(chǎn)品和品牌，讓顧客對(duì)品牌和產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)和信任，不應(yīng)該急于報(bào)價(jià)。
