一、提升產品附加值
處于當今的創(chuàng)意時代，只有賦予產品某種新的文化或概念，產品附加值才可以得到較大的提升。大家都知道，賣蔬菜說無公害、賣水果的說美容、賣房子就是與名人同住，賣手機說顯示身份，賣奶粉說將來成為天才，等等。商品之外的文化、賣點開發(fā)幾乎成為一種新的潮流時尚。經(jīng)銷商對壁掛爐在文化賣點等方面的挖掘，同樣也能起到良好的效果。比如，一些款式的產品的命名有中國風的巧用古詩，西式風格巧借西式典故，便能引發(fā)顧客更多的遐想，使顧客產生購買的沖動。
二、滿足人們內心需求
顧客買壁掛爐產品如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化有品位，而且有一定的社會地位，經(jīng)濟實力也比較雄厚，對消費產品檔次的要求自然很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等產品，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些壁掛爐產品正好投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。針對不同的消費群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。
三、名人效應賣點
現(xiàn)在不少壁掛爐企業(yè)都會請一些明星名人代言做廣告，這同樣也可以成為一大賣點。但是這個方面要選用觀眾緣比較好的名人，正面形象的名人會更加適合。
可以說，任何一款壁掛爐產品，或多或少的總有一些賣點，關鍵在于壁掛爐代理店的導購員怎樣挖掘這些賣點并因人而異的推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷才是手段，只有兩者相輔相成，才可以真正讓壁掛爐代理店的生意火爆起來。但是壁掛爐企業(yè)產品的品質怎樣是最基本的前提保障。
