21世紀(jì)市場競爭已由單個(gè)企業(yè)之間的競爭演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭。對于壁掛爐制造企業(yè)而言，如何設(shè)置和維持一個(gè)合理的庫存水平，以平衡存貨不足帶來的短缺風(fēng)險(xiǎn)和損失、以及庫存過多所增加倉儲(chǔ)成本和資金成本則成為一個(gè)企業(yè)必須解決的問題。其中，作為直接面對終端的壁掛爐經(jīng)銷商將發(fā)揮重大作用。那么，如何讓進(jìn)貨環(huán)節(jié)成為壁掛爐經(jīng)銷商銷售的強(qiáng)力后盾呢?
拿捏準(zhǔn)進(jìn)貨數(shù)量
對于剛開始經(jīng)營壁掛爐專賣店的經(jīng)銷商來說，在門店的經(jīng)營過程中都要經(jīng)歷試銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，所以在門店進(jìn)貨的起初要對進(jìn)貨的數(shù)量上要拿捏準(zhǔn)。第一次進(jìn)貨最好還是不要進(jìn)太多，以免造成積壓，第一次進(jìn)貨時(shí)可以多選擇幾種產(chǎn)品，通過在后續(xù)的銷售過程中總結(jié)出適合自己門店經(jīng)營主線的產(chǎn)品。
進(jìn)貨與定位相結(jié)合
對于壁掛爐經(jīng)銷商來說，進(jìn)貨要與定位相結(jié)合也是很重要的，門店的定位將直接決定門店所進(jìn)貨產(chǎn)品的定位，如門店的定位是中低端用戶，那么在進(jìn)貨的時(shí)候就將以中低端產(chǎn)品為主，也將更適合中端市場的銷售，這些都應(yīng)當(dāng)是門店經(jīng)營者需要想到的，以免為門店帶來不必要的產(chǎn)品積壓。
減少中間環(huán)節(jié)尋找貨源
在壁掛爐產(chǎn)品的進(jìn)貨過程中，盡量的找到產(chǎn)品源頭的上家，減少中間商所帶來的不必要的產(chǎn)品成本投入，進(jìn)貨的價(jià)格決定店面有多少利潤，所以，找到商品出廠上家至關(guān)重要，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果壁掛爐專賣店所經(jīng)營的是中低端產(chǎn)品，那么價(jià)格上的優(yōu)勢就將更進(jìn)一步的顯現(xiàn)出來，也將更有利于產(chǎn)品在中端市場的推廣與銷售。
獲取廠家的更多支持
能影響到壁掛爐廠家對經(jīng)銷商支持的有兩個(gè)因素：第一個(gè)是的首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額太少，壁掛爐廠家就會(huì)認(rèn)為沒有實(shí)力，或者對廠家產(chǎn)品的信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果經(jīng)銷商經(jīng)常到壁掛爐廠家那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但壁掛爐廠家還是認(rèn)為經(jīng)銷商的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。
以前門窗經(jīng)銷商大量囤貨，大量鋪貨，然后拖款、導(dǎo)致自身經(jīng)營方向無法靈活變動(dòng)的情況，已經(jīng)越來越不適應(yīng)當(dāng)前快速發(fā)展的鋁門窗市場現(xiàn)狀。所以，門窗經(jīng)銷商要經(jīng)營好門店，除了要有強(qiáng)大的資金實(shí)力與良好的銷售技巧以外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是把握進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，而且在進(jìn)貨的環(huán)節(jié)中要慎重的出牌。
